Viele deutsche Käufer stellen sich die Frage: Brauche ich überhaupt einen Makler? Könnte ich nicht direkt beim Eigentümer kaufen und die Provision sparen? Die Antwort ist differenzierter als man denkt — und sie hängt davon ab, was man unter „Sparen“ versteht.
Was ein Privatverkauf auf Mallorca bedeutet
Privatverkäufe gibt es auf Mallorca — vor allem bei einfacheren Objekten in städtischen Lagen. Der Reiz ist klar: Keine Maklerprovision, direkter Kontakt mit dem Eigentümer, vermeintlich mehr Verhandlungsspielraum. Was man dafür eintauscht: keine Vorqualifizierung des Objekts durch eine erfahrene Agentur, keinen Puffer bei Problemen, und oft einen Verkäufer, der die lokalen Gepflogenheiten und Preise genauso wenig kennt wie der Käufer.
Das größte Risiko beim Privatverkauf: Man weiß nicht, was man nicht weiß. Ein erfahrener Makler hat beim Aufnehmen des Objekts bereits Fragen gestellt, die ein Privatverkäufer sich nie gestellt hat. Wasserversorgung, urbanistische Lage, offene Verfahren — das sind Themen, die beim Privatverkauf erst auftauchen, wenn der Anwalt die Due Diligence beginnt. Manchmal zu spät, manchmal teuer.
Was ein guter Makler leistet — jenseits der Objektvermittlung
Ein guter lokaler Makler ist kein Türöffner für Besichtigungstermine. Er ist ein Marktspezialist, der den Unterschied zwischen einem fairen Preis und einem überteuerten Angebot kennt, der die Geschichte eines Objekts kennt, der weiß, welche Objekte diskret auf den Markt kommen werden, und der im Streitfall zwischen Käufer und Verkäufer vermitteln kann.
Im Südosten Mallorcas gilt das umso mehr: Es ist ein kleiner Markt. Die meisten Agenturen kennen sich, kennen die Objekte und kennen die Verkäufer. Eine Agentur, die seit 16 Jahren vor Ort ist, hat Informationen, die kein Portal je liefern wird.
Was man bei der Wahl des Maklers beachten sollte
Auf Mallorca gibt es keine verbindliche Zulassung für Immobilienmakler. Jeder kann sich Makler nennen. Das bedeutet: Die Qualität variiert erheblich. Was man prüfen sollte — nicht als Checkliste, sondern als Leitfragen: Wie lange ist die Agentur schon in der Region aktiv? Hat sie ein physisches Büro vor Ort? Spricht sie Deutsch? Kennt sie den Unterschied zwischen ANEI und SRG? Und: Verweist sie transparent auf die Notwendigkeit eines eigenen Anwalts für den Käufer, oder versucht sie, alle Rollen zu bündeln?
Frag dich: Kann dir jemand, der kein Spanisch spricht und kein Büro im Dorf hat, wirklich erklären, wie der lokale Markt funktioniert?
Was mit exklusiven Mandaten ist
Manche Agenturen bieten Exklusivverträge für Käufer an — eine Absprache, die Suche exklusiv über sie zu führen. Das kann sinnvoll sein, wenn die Agentur wirklich lokale Marktkenntnis und Off-Market-Zugang hat. Es kann unpraktisch sein, wenn man sich damit die Flexibilität nimmt, auch direkt auf andere Objekte anzusprechen. In jedem Fall gilt: Klare Konditionen und Transparenz über die Provision vom ersten Gespräch an.
Du überlegst, ob du mit einer lokalen Agentur oder alleine suchen willst? Schreib uns — wir führen dieses Gespräch gerne offen und ohne Druck.
Rechtlicher Hinweis: Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen dienen ausschließlich der allgemeinen Orientierung und stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche übernehmen wir keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität der Angaben. Gesetze, Vorschriften und Marktbedingungen können sich jederzeit ändern. Wir empfehlen, vor jeder Entscheidung einen spezialisierten Rechtsanwalt, Steuerberater oder Architekten vor Ort zu konsultieren. Villas y Fincas Mallorca verfügt über ein Netzwerk erfahrener Fachleute im Südosten Mallorcas und stellt auf Wunsch gerne den Kontakt her.
