Die ehrliche Antwort: Es gibt keinen perfekten Zeitpunkt. Aber es gibt kluge Zeitpunkte — und die hängen weniger vom Gesamtmarkt ab als von Ihrer persönlichen Situation und der konkreten Zone, in der Sie suchen.
Diese Frage hören wir seit 20 Jahren. 2008 fragten deutsche Käufer: „Soll ich auf den Crash warten?“ Manche warteten. Die Preise im Südosten fielen kaum — und die wenigen, die fielen, waren innerhalb von drei Jahren wieder oben. 2020, mitten in der Pandemie, fragten sie: „Ist jetzt alles vorbei?“ Das Gegenteil passierte: Die Nachfrage nach Fincas und Landhäusern im Südosten stieg so stark wie nie zuvor.
Was der Markt im Südosten Mallorcas gerade macht
Der Südosten — Ses Salines, Santanyí, Campos und ihre Umgebung — ist kein Durchschnittsmarkt. Hier gelten andere Regeln als in Palma oder an der Südwestküste. Das Angebot ist strukturell knapp, weil der Großteil des Bodens als Suelo Rústico unter strengem Naturschutz steht. Es wird praktisch nicht neu gebaut. Was auf den Markt kommt, sind Bestandsimmobilien — und die kommen nicht häufig.
Das bedeutet: Selbst wenn die Preise auf der Insel insgesamt stagnieren oder leicht nachgeben, bleibt die Zone Ses Salines-Santanyí stabil. Es gibt schlicht zu wenig Angebot für die Nachfrage. Ein Preisverfall wie in Küstenurbanisationen der Costa del Sol oder der Costa Blanca ist hier strukturell nicht möglich — die Geografie und die Gesetzgebung verhindern es.
Was die meisten Marktberichte nicht erzählen
Online-Portale und Marktberichte arbeiten mit Durchschnittswerten für ganz Mallorca oder ganz Balearen. Das verfälscht das Bild massiv. Wenn ein Portal schreibt, die Preise auf Mallorca seien um vier Prozent gestiegen, sagt das nichts über den Südosten. In Ses Salines kann es acht Prozent sein, in Campos zwei. Die Durchschnittszahl ist für Ihre Kaufentscheidung irrelevant.
Was zählt, ist der Mikromarkt: Wie viele Objekte in Ihrer Preisklasse und Ihrer gewünschten Typologie (Finca, Landhaus, Dorfhaus) stehen gerade tatsächlich zum Verkauf? Wie lange stehen sie im Schnitt? Werden sie zum Angebotspreis verkauft oder mit Abschlag?
Diese Fragen können Ihnen Portale nicht beantworten. Dafür brauchen Sie jemanden, der jeden Tag in der Zone arbeitet und die realen Transaktionen kennt — nicht die Angebotspreise, sondern die Verkaufspreise.
Wann ist der falsche Zeitpunkt?
Es gibt tatsächlich schlechte Zeitpunkte — aber die haben nichts mit dem Markt zu tun. Der falsche Zeitpunkt ist, wenn Sie unter Druck kaufen. Wenn Sie die Finanzierung nicht gesichert haben. Wenn Sie die Zone nicht kennen und nach dem ersten Besichtigungswochenende entscheiden wollen. Oder wenn Sie erwarten, für 600.000 Euro eine renovierte Finca mit Pool und legalem Status in Ses Salines zu finden — das hat mit den aktuellen Preisen nichts zu tun.
Mal ehrlich: Der Markt ist sekundär. Entscheidend ist, ob Sie wissen, was Sie suchen, ob Sie die Preise der Zone realistisch einschätzt und ob Sie die richtigen Leute an Ihrer Seite haben, die Sie vor teuren Fehlern schützen.
Was wir unseren Kunden sagen
Wir verkaufen niemandem den „perfekten Moment“. Was wir tun: Wir geben Ihnen eine ehrliche Einschätzung der aktuellen Lage in der Zone, in der Sie suchen. Wir sagen Ihnen, ob Ihr Budget realistisch ist. Und wir sagen Ihnen auch, wenn es gerade nichts gibt, was zu Ihnen passt — lieber ehrlich als ein schneller Abschluss.
Sie wollen wissen, wie der Markt im Südosten Mallorcas gerade aussieht — konkret, nicht als Durchschnittszahl? Schreiben Sie uns. Wir leben hier und kennen jede Transaktion.
Rechtlicher Hinweis: Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen dienen ausschließlich der allgemeinen Orientierung und stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche übernehmen wir keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität der Angaben. Gesetze, Vorschriften und Marktbedingungen können sich jederzeit ändern. Wir empfehlen, vor jeder Entscheidung einen spezialisierten Rechtsanwalt, Steuerberater oder Architekten vor Ort zu konsultieren. Villas y Fincas Mallorca verfügt über ein Netzwerk erfahrener Fachleute im Südosten Mallorcas und stellt auf Wunsch gerne den Kontakt her.
