Dieser Blog schreibt meistens aus der Käuferperspektive. Aber viele unserer Leser sind auch potenzielle Verkäufer — Deutsche, die vor Jahren eine Finca im Südosten gekauft haben und jetzt überlegen: Wie läuft das eigentlich ab, wenn ich verkaufen will? Hier ist der Prozess von der anderen Seite des Tisches.
Schritt 1: Markteinschätzung und Preis
Der erste Schritt ist nicht das Inserieren, sondern das Verstehen: Was ist deine Finca heute wert? Das ist keine Frage, die man selbst beantworten kann — auch wenn man Jahre dort gelebt hat. Die eigene Immobilie sieht man immer durch eine persönliche Linse. Eine ehrliche Markteinschätzung braucht jemanden, der die aktuellen Verkaufspreise vergleichbarer Objekte in der Region kennt.
Was die Einschätzung beeinflusst: Lage, Größe, Zustand, rechtliche Situation (geklärte Papiere oder offene Fragen), Wasserversorgung, Netzanschluss, und natürlich die aktuellen Marktbedingungen. Wer zu hoch ansetzt, liegt monatelang auf Idealista ohne Reaktion. Wer zu günstig ansetzt, verschenkt Geld. Beides passiert regelmäßig.
Schritt 2: Vorbereitung der Unterlagen
Für einen reibungslosen Verkauf braucht man: aktuelle Nota Simple aus dem Grundbuch, Katasterauszug, Cédula de Habitabilidad (wenn vorhanden), Energieausweis, IBI-Bescheide der letzten Jahre, und wenn vorhanden: Baugenehmigungen für Umbauten, Poolbau, Nebengebäude. Wer diese Unterlagen nicht hat oder weiß, dass einzelne Punkte ungeklärt sind, sollte das vor dem Verkauf klären — nicht während.
Ein Käufer mit eigenem Anwalt wird alles prüfen. Was beim Kauf als Nebensache abgetan wurde, kann beim Verkauf zum Deal-Breaker werden. Besser, man weiß das vorher.
Schritt 3: Vermarktung
Ob man über eine Agentur oder privat verkauft, ist eine Entscheidung mit Konsequenzen. Agenturen bringen Reichweite, Netzwerk und die Möglichkeit, Off-Market-Käufer anzusprechen. Sie kosten eine Provision — die aber in den allermeisten Fällen im Kaufpreis verhandelt werden kann. Wer privat verkauft, spart die Provision, trägt aber die gesamte Vermarktungs- und Verhandlungsarbeit alleine.
Was gute Fotos und ein seriöses Exposé wert sind: viel. Die meisten Käufer sehen das Objekt zuerst auf einem Portal-Screen. Wer mit schlechten Handyfotos inseriert, verliert potenzielle Käufer, bevor sie je anfragen.
Schritt 4: Verhandlung und Abschluss
Sobald ein ernsthafter Interessent da ist, beginnt die Verhandlung. Als Verkäufer sollte man wissen: Was ist das absolute Minimum, das ich akzeptiere? Was ist mein Zeithorizont? Ein Verkäufer mit Zeitdruck hat eine schwächere Verhandlungsposition als einer, der warten kann. Das ist keine Theorie — das ist Marktmechanik.
Nach der Einigung kommt Reserva, dann Arras, dann Notartermin. Der Ablauf ist derselbe wie beim Kauf — nur von der anderen Seite. Was den Unterschied macht: ein eigener Anwalt, der die Verträge auf Verkäuferseite prüft. Auch als Verkäufer ist ein eigener Anwalt sinnvoll.
Schritt 5: Steuern und Abschluss
Als Nicht-Resident werden beim Notartermin 3 % des Kaufpreises einbehalten. Plusvalía Municipal ist zu zahlen. Kapitalertragssteuer auf den Gewinn fällt an — mit allen Möglichkeiten der Reduzierung durch dokumentierte Kosten. Das ist keine Überraschung, wenn man es vorher berechnet hat.
Du überlegst, deine Finca im Südosten Mallorcas zu verkaufen, und willst wissen, was sie heute wert ist und wie der Prozess läuft? Schreib uns — wir begleiten Verkäufer genauso wie Käufer, und wir sind seit 16 Jahren in diesem Markt.
Rechtlicher Hinweis: Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen dienen ausschließlich der allgemeinen Orientierung und stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche übernehmen wir keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität der Angaben. Gesetze, Vorschriften und Marktbedingungen können sich jederzeit ändern. Wir empfehlen, vor jeder Entscheidung einen spezialisierten Rechtsanwalt, Steuerberater oder Architekten vor Ort zu konsultieren. Villas y Fincas Mallorca verfügt über ein Netzwerk erfahrener Fachleute im Südosten Mallorcas und stellt auf Wunsch gerne den Kontakt her.
