In Spanien bezahlt üblicherweise der Verkäufer die Maklerprovision — nicht du als Käufer. Die Frage ist also nicht, ob du dir eine Agentur leisten kannst, sondern ob du es dir leisten kannst, ohne eine zu kaufen.
Das überrascht viele deutsche Käufer, weil es in Deutschland anders läuft. Aber auf Mallorca ist die Provision Teil des Verkaufspreises und wird vom Verkäufer getragen. Für dich entstehen durch die Agentur in den meisten Fällen keine direkten Kosten.
Was eine lokale Agentur tut, was du allein nicht tun kannst
Auf Mallorca ist der Immobilienmarkt nicht wie in Deutschland. Es gibt kein zentrales MLS-System, keinen Notar, der automatisch alle Lasten prüft, und keine Gewährleistung auf Bestandsimmobilien. Wenn du als Deutscher ohne lokale Unterstützung kaufst, navigierst du blind durch ein System, das du nicht kennst — in einer Sprache, die du oft nicht sprichst.
Was eine gute lokale Agentur im Südosten für dich tut, geht weit über „Tür aufschließen und Haus zeigen“ hinaus:
Sie prüft vorab, ob das Objekt legal ist — ob Grundbuch, Kataster und physische Realität übereinstimmen. Das klingt selbstverständlich, ist es aber nicht. Bei Fincas im ländlichen Mallorca gibt es fast immer Diskrepanzen. Wer das nicht vor dem Kauf klärt, kauft Probleme.
Sie kennt die realen Marktpreise — nicht die Angebotspreise auf den Portalen, sondern was beim Notar tatsächlich gezahlt wird. Das schützt dich davor, deutlich zu viel zu zahlen.
Sie verhandelt in der Sprache des Verkäufers. Viele Verkäufer im Südosten sind Mallorquiner, die kein Deutsch und oft wenig Englisch sprechen. Ohne jemanden, der Spanisch und Mallorquín beherrscht, kommst du nicht weit.
Sie koordiniert den gesamten Prozess: Anwalt, Architekt, Gestor, Bank, Notar. Das sind fünf verschiedene Kontakte, die alle synchron arbeiten müssen. Wer das zum ersten Mal allein versucht, verliert Monate.
Was passiert, wenn du direkt vom Verkäufer kaufst
Ja, es gibt Objekte, die direkt von Privat verkauft werden. Und ja, manche Käufer denken, sie sparen damit die Provision. In der Praxis sehen wir seit 20 Jahren das Gegenteil: Käufer, die direkt kaufen, zahlen oft mehr — weil sie den realen Marktwert nicht kennen — und entdecken nach dem Kauf Probleme, die eine professionelle Prüfung vorher aufgedeckt hätte.
Die typischen Probleme: nicht eingetragene Quadratmeter, fehlende Cédula de Habitabilidad, illegale Bauten auf dem Grundstück, offene Schulden beim Ayuntamiento, Wegerechte, die nirgends dokumentiert sind. All das taucht nach der Notarunterschrift auf — und dann ist es zu spät.
Der Unterschied zwischen Agentur und Agentur
Nicht jede Agentur ist gleich — und das ist ein Punkt, der oft untergeht. Auf Mallorca gibt es hunderte Immobilienagenturen, von der Ein-Mann-Operation bis zum internationalen Franchise. Die Qualität der Betreuung variiert enorm.
Was du suchen solltest: eine Agentur, die in der Zone lebt, nicht nur dort verkauft. Die dir ehrlich sagt, wenn etwas nicht passt. Die dir einen Anwalt empfiehlt, der für dich arbeitet — nicht für die Agentur. Und die nach dem Verkauf noch da ist, weil sie im selben Dorf wohnt.
Was du meiden solltest: Agenturen, die dir innerhalb von 24 Stunden zwanzig Objekte schicken, ohne zu fragen, was du wirklich suchst. Agenturen, deren Agenten alle paar Monate wechseln. Agenturen, die die Zone nicht kennen und Objekte in ganz Mallorca anbieten, ohne einen echten lokalen Schwerpunkt zu haben.
Die Angst vor dem „gebunden sein“
Viele Deutsche haben Bedenken, sich an eine Agentur zu binden — sie befürchten Exklusivverträge, versteckte Kosten oder Druck. In Spanien funktioniert das System anders als in Deutschland: Als Käufer bist du in der Regel nicht vertraglich an eine Agentur gebunden. Du kannst gleichzeitig mit mehreren Agenturen sprechen.
Was wir bei VFM empfehlen: Arbeite mit einer Agentur, der du vertraust, und gib ihr die Chance, dich richtig zu beraten. Wer parallel zehn Agenturen anschreibt, bekommt zehn oberflächliche Antworten. Wer sich auf eine verlässliche Beziehung einlässt, bekommt echte Beratung — und oft Zugang zu Objekten, die noch nicht öffentlich inseriert sind.
Du willst wissen, wie wir im Südosten arbeiten und was uns von anderen Agenturen unterscheidet? Frag uns direkt — wir haben nichts zu verbergen.
Rechtlicher Hinweis: Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen dienen ausschließlich der allgemeinen Orientierung und stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche übernehmen wir keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität der Angaben. Gesetze, Vorschriften und Marktbedingungen können sich jederzeit ändern. Wir empfehlen, vor jeder Entscheidung einen spezialisierten Rechtsanwalt, Steuerberater oder Architekten vor Ort zu konsultieren. Villas y Fincas Mallorca verfügt über ein Netzwerk erfahrener Fachleute im Südosten Mallorcas und stellt auf Wunsch gerne den Kontakt her.
