{"id":28093,"date":"2026-07-05T09:01:00","date_gmt":"2026-07-05T07:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/villasyfincasmallorca.com\/?p=28093"},"modified":"2026-04-10T16:21:43","modified_gmt":"2026-04-10T16:21:43","slug":"wie-macht-man-ein-angebot-fur-eine-finca-auf-mallorca-und-was-passiert-damit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/villasyfincasmallorca.com\/de\/wie-macht-man-ein-angebot-fur-eine-finca-auf-mallorca-und-was-passiert-damit\/","title":{"rendered":"Wie macht man ein Angebot f\u00fcr eine Finca auf Mallorca \u2014 und was passiert damit?"},"content":{"rendered":"\n

Ein Abstand von 20 bis 30 Prozent unter dem Angebotspreis \u2014 das ist in manchen M\u00e4rkten und unter bestimmten Umst\u00e4nden m\u00f6glich. Aber funktioniert das auf Mallorca? Und was passiert, wenn man mit einem sehr niedrigen Angebot antritt? Hier ist, was wir in zwanzig Jahren Marktpraxis erlebt haben \u2014 direkt und ohne Besch\u00f6nigung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Was mit einem sehr niedrigen Angebot passiert<\/h2>\n\n\n\n

Bei einem gut bewerteten Objekt in guter Lage, das frisch auf den Markt gekommen ist: In aller Regel passiert nichts \u2014 au\u00dfer dass der Verk\u00e4ufer ablehnt und das Gespr\u00e4ch beendet ist. Manchmal nicht einmal mit einer Gegenantwort. Mallorquinische Verk\u00e4ufer, die ihre Finca kennen und wissen, was sie wert ist, reagieren auf Angebote, die weit unter dem Preis liegen, mit Desinteresse. Sie warten lieber auf den richtigen K\u00e4ufer, als auf einen Preis einzugehen, der ihnen unser\u00f6s erscheint.<\/p>\n\n\n\n

Das ist der Unterschied zu Deutschland, wo Verhandlungen um vierzig oder f\u00fcnfzig Tausend Euro bei einem Millionenpreis als normal gelten. In Spanien ist das Verh\u00e4ltnis von Angebot zum Listenpreis eine Aussage \u00fcber den Respekt, den man dem Verk\u00e4ufer entgegenbringt. Ein Angebot, das drei\u00dfig Prozent unter dem Preis liegt, sagt: “Ich glaube, Sie wissen nicht, was Sie haben.” Das wird nicht gut aufgenommen.<\/p>\n\n\n\n

Wann gro\u00dfe Abschl\u00e4ge m\u00f6glich sind<\/h2>\n\n\n\n

Es gibt Situationen, in denen erhebliche Abschl\u00e4ge m\u00f6glich und berechtigt sind. Wenn ein Objekt seit \u00fcber einem Jahr auf dem Markt ist und mehrfach im Preis reduziert wurde \u2014 dann wei\u00df auch der Verk\u00e4ufer, dass der Preis zu hoch war. Wenn die Due Diligence erhebliche rechtliche Probleme oder Renovierungsbedarfe aufdeckt, die den Wert des Objekts objektiv mindern. Wenn der Verk\u00e4ufer aus pers\u00f6nlichen Gr\u00fcnden dringend verkaufen muss und das dem Markt bekannt ist. In diesen Konstellationen ist eine ernsthafte Verhandlung realistisch.<\/p>\n\n\n\n

Aber auch hier gilt: Der Abschlag muss begr\u00fcndet werden. Nicht “ich will weniger zahlen”, sondern “die C\u00e9dula fehlt, das Dach muss erneuert werden, und der Brunnen ist nicht eingetragen \u2014 hier ist meine Kostensch\u00e4tzung.” Das ist ein Argument. Das nimmt der Verk\u00e4ufer ernst.<\/p>\n\n\n\n

Was eine formale Angebotsstellung bedeutet<\/h2>\n\n\n\n

In Spanien gibt es keine formal verpflichtende Angebotsform vor der Reserva \u2014 es gibt keinen Vorvertrag, der zwingend schriftlich sein muss, bevor man sich bindet. Ein Angebot kann m\u00fcndlich \u00fcber die Agentur \u00fcbermittelt werden. Erst mit der Reserva-Zahlung oder dem Arras-Vertrag entsteht eine rechtliche Verbindlichkeit.<\/p>\n\n\n\n

Was in der Praxis passiert: Die Agentur \u00fcbermittelt das Angebot an den Verk\u00e4ufer. Der Verk\u00e4ufer akzeptiert, lehnt ab, oder macht ein Gegenangebot. Wenn man sich einigt, wird die Reserva vereinbart. Das ist der Moment, in dem der Anwalt die Reserva pr\u00fcft und gegebenenfalls Bedingungen einarbeitet. Was vor der Reserva gesagt wurde, ist in der Regel nicht bindend.<\/p>\n\n\n\n

Was beim Angebot wirklich entscheidet<\/h2>\n\n\n\n

In einem Markt mit mehreren Interessenten f\u00fcr dasselbe Objekt entscheidet nicht immer der h\u00f6chste Preis \u2014 sondern die beste Kombination aus Preis, Zuverl\u00e4ssigkeit und Schnelligkeit. Ein K\u00e4ufer, der schnell unterschreiben kann, bereits finanziert ist, und keinen langen Verhandlungsprozess braucht, hat gegen\u00fcber einem K\u00e4ufer mit h\u00f6herem Angebot, der noch auf Bankentscheidung wartet, oft den Vorzug. Verk\u00e4ufer im S\u00fcdosten wollen Sicherheit. Wer das bieten kann, verhandelt aus einer st\u00e4rkeren Position.<\/p>\n\n\n\n

Sie haben ein Objekt im Auge und wollen wissen, wie Sie ein Angebot so formulieren, dass es ernst genommen wird? Schreib uns \u2014 wir kennen beide Seiten des Tisches und k\u00f6nnen helfen, das richtige Signal zu setzen.<\/p>\n\n\n\n

Rechtlicher Hinweis: Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen dienen ausschlie\u00dflich der allgemeinen Orientierung und stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar. Trotz sorgf\u00e4ltiger Recherche \u00fcbernehmen wir keine Gew\u00e4hr f\u00fcr Richtigkeit, Vollst\u00e4ndigkeit oder Aktualit\u00e4t der Angaben. Gesetze, Vorschriften und Marktbedingungen k\u00f6nnen sich jederzeit \u00e4ndern. Wir empfehlen, vor jeder Entscheidung einen spezialisierten Rechtsanwalt, Steuerberater oder Architekten vor Ort zu konsultieren. Villas y Fincas Mallorca verf\u00fcgt \u00fcber ein Netzwerk erfahrener Fachleute im S\u00fcdosten Mallorcas und stellt auf Wunsch gerne den Kontakt her.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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