{"id":27961,"date":"2026-05-09T13:00:00","date_gmt":"2026-05-09T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/villasyfincasmallorca.com\/?p=27961"},"modified":"2026-06-24T20:17:52","modified_gmt":"2026-06-24T18:17:52","slug":"angebot-immobilie-mallorca-machen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/villasyfincasmallorca.com\/de\/angebot-immobilie-mallorca-machen\/","title":{"rendered":"Wie mache ich ein Angebot f\u00fcr eine Immobilie auf Mallorca?"},"content":{"rendered":"

Ein verbindliches Angebot f\u00fcr eine Immobilie auf Mallorca machst du in Spanien nicht m\u00fcndlich, nicht per WhatsApp und nicht “auf Zuruf”. Die \u00fcbliche Form ist eine schriftliche Offerte (Oferta de Compra<\/em>), die deine Agentur an den Verk\u00e4ufer \u00fcbermittelt \u2014 mit klarem Preis, klaren Bedingungen und einer Frist f\u00fcr die Antwort.<\/strong><\/p>\n

Der Unterschied zu Deutschland: In Spanien ist eine schriftliche Offerte zwar noch nicht der Vertrag, aber sie wird ernst genommen. Wer dreimal pro Woche Angebote macht und wieder zur\u00fcckzieht, verbrennt sich schnell die Reputation \u2014 und in einer kleinen Region wie dem S\u00fcdosten Mallorcas spricht sich das schneller herum, als du denkst.<\/p>\n

Was geh\u00f6rt in eine Offerte?<\/h2>\n

Eine saubere schriftliche Offerte enth\u00e4lt den Kaufpreis in Zahlen und Worten, deinen vollen Namen mit Personalausweis- oder Reisepassnummer, das Objekt mit Adresse und Katasternummer, die geplante Zahlungsstruktur (Reservierung, Arras, Restbetrag) und einen Wunschtermin f\u00fcr die Escritura. Dazu eventuelle Vorbehalte: Finanzierung, positive Due Diligence, bestimmte Reparaturen vor \u00dcbergabe.<\/p>\n

Was viele Deutsche untersch\u00e4tzen: Vorbehalte sind in Spanien nicht so \u00fcblich wie in Deutschland. Ein Verk\u00e4ufer, der zwischen zwei Angeboten w\u00e4hlt \u2014 eines bedingungslos, eines mit Finanzierungsvorbehalt \u2014 wird sich fast immer f\u00fcr das bedingungslose entscheiden, selbst wenn es etwas niedriger liegt. Das ist hart, aber es ist die Realit\u00e4t.<\/p>\n

Wie viel kann ich verhandeln?<\/h2>\n

Die ehrliche Antwort: deutlich weniger, als du in Foren liest. Im S\u00fcdosten Mallorcas, wo wir t\u00e4glich mit Verk\u00e4ufern sprechen, sehen wir aktuell typische Verhandlungsspielr\u00e4ume von drei bis acht Prozent \u2014 und zwar nur dann, wenn der Preis tats\u00e4chlich \u00fcberh\u00f6ht angesetzt war. Bei realistisch bepreisten Objekten ist der Spielraum oft null.<\/p>\n

Mal ehrlich: Wenn eine Finca seit drei Wochen am Markt ist und du zwanzig Prozent unter dem geforderten Preis bietest, wirst du nicht als clever wahrgenommen, sondern als unseri\u00f6s. Der Verk\u00e4ufer wird nicht gegenbieten \u2014 er wird einfach nicht mehr antworten. Das passiert h\u00e4ufiger, als die meisten denken.<\/p>\n

Wer \u00fcbermittelt das Angebot?<\/h2>\n

In der Regel die Agentur, die das Objekt anbietet. Dein Vorteil, wenn du mit einer lokalen Agentur arbeitest: Wir kennen den Verk\u00e4ufer oft pers\u00f6nlich und wissen, wo seine Schmerzgrenze wirklich liegt \u2014 und wo nur taktisches Pokern vorgegaukelt wird. Aus zwanzig Jahren Erfahrung im S\u00fcdosten wissen wir: Der erfolgreiche K\u00e4ufer ist selten der mit dem niedrigsten Angebot, sondern der mit dem solidesten Gesamteindruck.<\/p>\n

Was passiert nach der Annahme?<\/h2>\n

Akzeptiert der Verk\u00e4ufer schriftlich, geht es in den n\u00e4chsten Tagen zur Reservierung. Zwischen Angebotsannahme und Reservierungsvertrag liegen normalerweise drei bis sieben Tage \u2014 genug Zeit, dass dein Anwalt erste Dokumente sichten kann, aber kurz genug, dass der Verk\u00e4ufer nicht ungeduldig wird.<\/p>\n

Eine wichtige Sache, die viele \u00fcbersehen: Die m\u00fcndliche oder schriftliche Annahme einer Offerte ist in Spanien rechtlich noch kein bindender Kaufvertrag. Erst der Reservierungsvertrag bindet beide Seiten ernsthaft. Das hei\u00dft: Bis dahin kann theoretisch jede Seite noch zur\u00fcck. In der Praxis tut das niemand \u2014 es sei denn, jemand legt ein deutlich besseres Angebot auf den Tisch.<\/p>\n

Was passiert bei Ablehnung?<\/h2>\n

Lehnt der Verk\u00e4ufer ab, gibt es zwei M\u00f6glichkeiten: Er ignoriert dein Angebot komplett (h\u00e4ufig bei zu niedrigen Geboten), oder er macht ein Gegenangebot. Dann beginnt eine Verhandlungsrunde, die je nach Charakter des Verk\u00e4ufers ein paar Tage oder ein paar Wochen dauern kann.<\/p>\n

Was wir bei deutschen K\u00e4ufern oft sehen: Sie wollen die Verhandlung wie in Deutschland in einem strukturierten Hin-und-Her f\u00fchren. Mallorquinische Verk\u00e4ufer ticken anders. Sie sagen “ja”, “nein” oder gar nichts \u2014 selten gibt es lange Mails mit Begr\u00fcndungen. Wer das nicht versteht, f\u00fchlt sich schnell vor den Kopf gesto\u00dfen, dabei ist es einfach die hiesige Art.<\/p>\n

Ein Tipp aus der Praxis<\/h2>\n

Wenn du wirklich an einem Objekt interessiert bist und es nicht der einzige Interessent ist, hilft Tempo mehr als Taktik. Ein Verk\u00e4ufer, der zwischen einem K\u00e4ufer w\u00e4hlt, der “in vierzehn Tagen mit seinem Anwalt durchgesprochen hat” und einem, der “morgen zur Reservierung bereit ist”, entscheidet sich praktisch immer f\u00fcr Tempo \u2014 selbst wenn der schnellere K\u00e4ufer einen Tausender weniger bietet.<\/p>\n

Hast du ein konkretes Objekt im Blick und bist unsicher, wie viel du bieten sollst? Schreib uns \u2014 wir kennen den lokalen Markt und sagen dir ehrlich, wo der realistische Spielraum liegt.<\/p>\n

Rechtlicher Hinweis: Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen dienen ausschlie\u00dflich der allgemeinen Orientierung und stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar. Trotz sorgf\u00e4ltiger Recherche \u00fcbernehmen wir keine Gew\u00e4hr f\u00fcr Richtigkeit, Vollst\u00e4ndigkeit oder Aktualit\u00e4t der Angaben. Gesetze, Vorschriften und Marktbedingungen k\u00f6nnen sich jederzeit \u00e4ndern. Wir empfehlen, vor jeder Entscheidung einen spezialisierten Rechtsanwalt, Steuerberater oder Architekten vor Ort zu konsultieren. Villas y Fincas Mallorca verf\u00fcgt \u00fcber ein Netzwerk erfahrener Fachleute im S\u00fcdosten Mallorcas und stellt auf Wunsch gerne den Kontakt her.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Schriftliche Offerte, Verhandlungsspielraum und der Umgang mit mallorquinischen Verk\u00e4ufern: So machst du ein Angebot, das ernst genommen wird.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26372,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[1571],"tags":[],"class_list":["post-27961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kaufprozess"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t